◎以诚待人,不能骗取客户信任 在客户面前要养成说到做到的好习惯。在与客户的平时交往中,就要表明态度:我绝不食言,你也应说话算数。虽然开始时,其动机不一定完全是为了货款,但当...
了解详情如在货款到期日企业还没有收到客户的付款,应该立即着手催收。 ◎企业自行追讨 企业自行追讨,是处理拖欠时间不长的应收账款的首选方法。这种通过双方协商清偿债务的方式主要适用...
了解详情呆账、坏账率的上升这一问题产生的一个主要原因是无论是企业的管理者还是员工对应收账款的成本重视不够,甚至有的管理者不知道应收账款还有成本。 俗话说创业容易,守业难。初创...
了解详情将赊销企业的应收账款定期与客户进行对账是一个非常关键的环节。实务中,很多呆账的产生,不是买方故意拖欠或拒付货款,而是赊销企业的应收账款管理不善所造成的。许多企业不但没...
了解详情初创时期,企业为了尽快打开销路,可能会产生较多的应收账款。通常可以按重要程度将应收账款分成A、B、C三类,并分别投入不同的精力进行管理。一类客户会将在赊销期间的货款看成是...
了解详情赊销期限是指允许客户从购货到付款之间的时间限定,或者说是企业给予客户的延期付款时间。 企业的产品销售量与信用期限存在一定的比例关系,一股来说,延长信用期可以扩大销售量...
了解详情在拓展大客户、新客户的同时,不要忘记留住老客户。许多企业的调查资料表明,吸引新客户的成本是保持老客户成本的5倍以上。假如你在一个月内流失了100个客户,同时又获得了100个客户...
了解详情客户档案的建档范围不仅包括欠款客户,也包括交易额比较高、信誉比较好的客户,这样的客户一般可作为公司的重点客户,对于重点客户要进行跟踪管理。 客户档案主要包括这些内容:客...
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